再好的营销策略都必须靠人来实施

    　东莞是一个人员流动性非常大的城市，由于这个特点，产业工人、商家匆匆忙忙而来又匆匆忙忙而去，几乎记不住什么白酒品牌，其引导消费的影响力就不够了。所以，一个酒品要成为这一地区企事业单位常规接待和商务用酒，导入市场初期应采取“盘中盘”模式才能开发市场。

    　“盘中盘”营销把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。同时，在资源使用策略上，还要讲求隐蔽性、灵活性和聚力效应三原则，在营销操作实战中，把促销资源使用到关键点上。

    　所有的品牌实际上都是人做出来的，再好的营销策略都必须靠人来实施。这种营销方式，推销的本身不仅是产品，首先要推销我们的业务人员自身。品牌的形象首先体现在企业每个人的身上。一个品牌能否首先推动“小盘”，除了品牌自身说服力外，还要看这个品牌的营销团队是否优秀，营销人员能不能在客户面前树立最好的个人与品牌形象，取得消费者的信任。