台湾啤酒以亚运为契机进军大陆市场

    　万众瞩目的第16届亚运会已经拉开了序幕。作为广州亚运会的合作伙伴，台湾烟酒股份有限公司以8000万元之巨资，以亚运为契机，进军大陆市场。

进入大陆，目标世界市场

    　早在2002年，中国已经超过美国，成为世界啤酒生产第一大国。庞大的消费人群，吸引了众多世界级别的啤酒巨头来到中国市场，而在激烈的竞争中，国产啤酒品牌也在跑马圈地，逐步形成地方寡头垄断。
　　为了尽快进入大陆市场，台湾啤酒做出了以下部署：
    　首先是解决注册商标问题。2010年9月通过中国大陆地区品牌授权案，落实在当地生产，并与江苏金阳一家啤酒厂达成了合作协议。在保持品质的前提下，解决了运输成本过高一直无法进入大陆市场的问题。其次是消费者的口味问题。据台湾烟酒股份有限公司副总经理林赞峰透露：“透过市场调查我们发现，大陆消费者喜欢口味清淡一些的啤酒，我们精心调配的清爽型啤酒在不失台湾口味的前提下，不仅延续了啤酒‘上青’的诉求，也迎合了大众的消费口味。”
    　在拓展大陆市场上，台湾啤酒以华南地区为根据地。目前，台湾啤酒针对大陆市场，85%的销售量集中在福建及广东省等华南地区，并深受华南地区消费者的喜爱，借由2010年广州亚运的事件营销活动，对大陆地区整体营销将产生莫大帮助。另外，截至今年，台湾烟酒公司已在福建、广东、港澳、湖北、湖南、东北等重点地区建立了大陆地区分区经销制度。

定位中高，开发不同口味

    　在战术问题上，台湾啤酒与当地的珠江啤酒、燕京啤酒、青岛啤酒等众多雄踞广东市场的大啤酒品牌竞争，如何走差异化营销路线呢？据林赞峰透露，台湾啤酒营销大陆市场将以中高档市场为定位，属于中高端价位的啤酒。
    　“目前我们啤酒终端售价为5元/瓶—6元/瓶，大陆当地品牌则为2元/瓶—3元/瓶，定价上有明显的落差。”林赞峰表示，由于有着品质的保证，台湾啤酒并不期望走价格路线来吸引消费者。因此，在取得了台湾啤酒的注册商标后，除分阶段先以卖断、分区经销方式外，亦同时规划代工授权的策略，以落地生产方式营销台湾啤酒，降低成本，“但是我们绝对不打价格战”。在大陆市场有了生产基地后，在未来迎合消费者口味、有效提升竞争力上，台啤将会为大陆消费者开发专属地区产品，以迎合各地区不同口味的消费市场。

独有优势，台湾感情加分

    　当然，与其他品牌相比，台湾啤酒还有其独特的优势，就是“台湾”品牌。据台湾啤酒对大陆市场的整体分析及了解，“台湾”两个字对大陆消费者来说除了有一种非常亲切、熟悉的感觉外，还有一点神秘感，可以激起消费者的好奇心。
　　因此，在针对今年大陆市场的营销主轴上，台湾啤酒就主打了“台湾味、台湾情”，先以大陆消费者对台湾的认同感及好奇心打响品牌知名度，再进一步以“鲜享台湾的味道”吸引消费者。
    　在广州亚运的系列活动中，台湾啤酒还将台湾阿里山的小火车直接搬到广州市区，让消费者可以在充满台湾风情的氛围中，品尝正宗的台湾风味。在网络上，目前台湾啤酒也开展了一系列的相关活动，比如，以来台湾旅游为亮点，选拔“台啤宝贝”就迅速引起广泛的回响。

亚运营销，提升健康形象

    　在台湾，体育营销一直是台啤的营销重点，除了为培育体育人才尽一些心力外，更为台湾啤酒带来青春、热情、活力的新形象，也为品牌老化问题找到一个新的契机。
    　因此，进入大陆市场后，作为广州亚运会的合作伙伴，台湾啤酒以8000万元巨资，全面展开营销、通路布建工作。据了解，目前台湾啤酒已在广州地区投放公交车及地铁平面广告，部分产品也重新设计成台湾啤酒亚运纪念版包装且广受好评，网络的部分也密集展开“台啤宝贝”选拔活动，目前已达75万人次浏览。
　　另外，台湾啤酒官方微博，利用新兴媒体微博，持续投放台啤相关讯息，目前已累积听众约3.5万人。电视广告、杂志及报纸也于亚运期间增加宣传效应，投放多家媒体将宣传力度扩及全国。
    　“不论大陆或国际啤酒品牌，也都纷纷投入到体育营销的活动中，包括喜力、百威、青岛、哈尔滨等啤酒品牌均藉由国际赛事进行品牌推广。”林赞峰认为，这些体育营销大大提升了品牌的知名度，也带动了销售量的增长，因此，台湾烟酒公司亦选择参加2010年广州亚运会作为体育营销之第一步，展现进入大陆市场的雄心。他的意思是，在不久的将来，随着其他品牌的烟酒取得注册商标之后，也将全面进入大陆市场。