河南啤酒领军品牌除金星外悉数沦陷

        内容摘要: 2011年3月7日下午，河南第二大啤酒生产厂家河南维雪啤酒集团有限公司和百威英博集团在信阳签订战略合作协议，百威英博集团或以5.3亿元收购维雪啤酒大部分工厂。而作为独擎豫啤大旗的金星，面对外来品牌的逼宫，自然不会将家门口的市场拱手相让。
　　沉寂五十多年后，一场关于啤酒的战争终于在河南打响。
　　2011年3月7日下午，河南第二大啤酒生产厂家河南维雪啤酒集团有限公司和百威英博集团在信阳签订战略合作协议，百威英博集团或以5.3亿元收购维雪啤酒大部分工厂。
　　此前，在1月11日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在郑州宣布全资收购奥克啤酒。
　　至此为止，河南啤酒领军品牌除金星外悉数沦陷。
　　硝烟弥漫
　　上述收购并非雪花在河南首度出手，2010年4月，雪花啤酒以2700万元收购驻马店悦泉啤酒，随后斥资3亿元对其进行扩建。
　　华润雪花董事总经理王群认为，“近期在河南市场的连续布局，只是雪花啤酒进军中原的第一步”。华润雪花负责河南市场的安徽区域公司总经理徐辉称，华润雪花计划用3到5年时间，占据河南超过50%的啤酒市场份额。
　　啤酒巨头觊觎河南市场多年，而真正落子布局却是在此前一年之中。2010年8月，燕京啤酒以2.27亿元收购月山啤酒90%股权；11月，百威英博啤酒斥资27亿元在新乡建设百万吨项目，这是河南啤酒市场有史以来的最大一笔投资。
　　各家啤酒巨头在河南频频出手与其在全国的战略布局密切相关。以百威英博为例，并购维雪有利于将百威湖北、河南的市场布局连成一片，可补充其在豫西、豫南的布点；而雪花在山西和湖北已有优势，若能再入主河南，南北相连，东西互通，进可攻，退可守；此外，河南亦是燕京守住北京大本营的重要关口。
　　事实上，早在2007年，河南啤酒产量已达到330.5万千升，跃居全国第二位。巨头们长期以来环伺左右，终于在2010年突然发力，一年之内将豫啤四强中的三家鲸吞，加上其他在豫投资资金共计超过40亿元，这一切并非毫无预兆。
　　豫啤之殇
　　在河南省酒业协会会长熊玉亮办公室的一张照片中，尘封着一段与豫啤有关的往事。多家豫啤被收购之后，面对媒体，熊玉亮的惋惜之情溢于言表，而他的惋惜正是来自这段往事。
　　照片中有六个人――金星啤酒集团董事长张铁山、维雪啤酒集团董事长韦万根、奥克集团董事长孙治广、月山啤酒股份有限公司董事长刘永和、河南酒协会长熊玉亮和秘书长蒋辉，六个人围在一起，六只手紧紧握在一起。
　　2008年5月18日上午，作为酒协会长的熊玉亮召集豫啤四强的董事长聚首郑州，提出自己长期以来的想法――成立强强联合体、组建豫啤集团。之所以提出这样的想法，是因为熊玉亮很早就意识到豫啤存在的问题：“无序竞争伤了豫啤的元气，长此以往，迟早有一天会走上兼并之路。”
　　公开数据显示，在河南啤酒无序竞争时期的1999年，河南啤酒行业吨酒利润仅为17.67元；2000年，全行业盈亏相抵后利润仅2000元，平均每吨酒利润为13.5元；2001年，出现了史无前例的100％亏损。“卖得越多,赔得越多”。
　　如果在2008年的那个上午，熊玉亮的想法得到四家企业的认可并组建豫啤集团，2010年的河南啤酒或许不会如此“悲催”。然而，豫啤四强并未就组建集团达成一致，只是在不搞低价竞争等细枝末节上形成共识。
　　河南也终于遭遇到国内啤酒巨头的攻城略地。豫啤四强聚首的场景历历在目，六只手掌相握的余温犹在，只是其中三家已成他人囊中之物，仅余金星独擎豫啤大旗，面对此种物是人非，素来把豫酒看做自家孩子的熊玉亮痛心疾首，他说：“我欲哭无泪。”
　　面对行业巨头在河南的跑马圈地，熊玉亮认为其原因在于啤酒运输半径仅为150公里左右，想打全国市场，必须形成稠密的布局。而河南除金星外，没有特别强势的企业，并且河南是一个比较开放的市场，对外来的品牌包容性很强，这些都给了他们很大的机会。
　　觊觎河南市场多年的国内啤酒haicent.com巨头迟迟未在河南落子，是由于担心深陷低价竞争的泥潭。“但经过最近一轮的竞争，价格已经提上来了，外来品牌进入河南优势非常明显。”啤酒业观察人士、北斗天团传媒总经理刘九学对记者说，“河南本土啤企的竞争内耗很大，大部分品牌都处于下降趋势，对于国内巨头来说，这是一个很好的抄底机会。”
　　另一位啤酒业观察人士、九度营销总经理马斐也认为：“经过长期竞争，中小型啤企已经很难有大的发展，这正是国内啤酒巨头瞄准下手的最佳时期。”
　　啤酒行业最大的弱点是，旺季产能不足，淡季产能闲置，中小型啤企在此方面压力颇大，而如雪花这样的巨头由于其市场纵贯南北，很大程度上能够弥补这一劣势。刘九学称，这也是啤酒行业弱者愈弱、强者愈强的原因之一。
　　据业内人士透露，河南中小啤酒企业生存得非常艰难，甚至有一些小啤企靠贴牌加工维系生存。
　　事实上，不只是啤酒，任何一个行业都会经历这样的阶段：早期的纷争――整合――巨头的垄断。资料显示，经过多年的整合，全国啤酒企业已由1000多家减少至400多家。

        家园保卫战
　　被外来资本收入麾下的豫啤命运之舵难免会被别人掌握。刘九学认为，几个已被收购的品牌短期内会被保留，中长期则会被淡化为低端品牌甚至退出市场，收购者会逐渐强化自己的品牌，这将意味着奥克、维雪、月山等为河南人所熟知的啤酒品牌多年之后可能将会慢慢消失。
　　而作为独擎豫啤大旗的金星，面对外来品牌的逼宫，自然不会将家门口的市场拱手相让。
　　最新一期的金星集团内刊的卷首语这样写道：“‘狼来了’，我们不怕，我们擦亮‘钢枪’，已经准备好战斗……我们已练就钢筋铁骨，多少年来，我们没有怯弱的时候。”而在该期内刊的封面上，除了“鼓舞2011”几个字之外，还有一面即将擂响的战鼓。
　　“金星在郑州市场份额达到60%，是绝对的领导者。”金星啤酒集团营销中心总经理李荣军坚称，“在省外也已和雪花们短兵相接多年，对方的套路颇为熟悉，可谓知己知彼。他们出任何一招，我们都有破解之法。一时半会他们想打败我们很难。”