关于定位 欲抢占高端啤酒半壁江山 据了解，喜力广州工厂一期的年产能10万吨，在广东超过500万吨的啤酒总产能中并不十分显眼，但是喜力的野心却很大。
喜力亚太在中国的战略是希望喜力及虎牌进入中国高端啤酒的前三位。陈展鑫认为：“这两个品牌对公司在中国长期运营极为重要，我们的目的是要发展一个品牌组合：高端品牌及主流品牌、特色品牌共同发展，要做成全国性的高端品牌而不是区域性的。”
据悉，目前国内高端啤酒市场被喜力、百威、嘉士伯所瓜分，虎牌紧跟其后。如果按照喜力亚太的战略，未来喜力及虎牌都是进入高端啤酒的前三位，那么虎牌必须把百威或者嘉士伯挤出前三甲，这样喜力亚太将占据高端啤酒半壁江山，利润极为惊人。
据某高端啤酒市场部经理向记者透露：根据2010年的统计数据，在啤酒企业当中，吨酒利润最高的重庆啤酒有250元，而金威仅为38元。但这与超高端的喜力仍有着10倍的差距超高端啤酒的吨利润可以达到2000元。“全国2010年的啤酒销量是4000万千升，而高端啤酒只占到10%左右共有400万千升，这一块如果由喜力、百威、嘉士伯三家瓜分，达到三足鼎立，即每家都有300个亿，已经足够赚了。”
正是由于超高端啤酒利润喜人，喜力亚太的定位是“不追求规模最大化，只追求利润最大化”。所以陈展鑫明确表示：“喜力是一个高档啤酒经营商，我们的策略很清晰，我们只做高端啤酒，大家都要产量，但是我们更追求价值，价值有两种：一是长期的赢利，二是品牌在中国的价值。现在大家都说要做高端品牌，但是不是说高端就是高端了，要有多年历史和厚重的文化为基础，再加上一流的品质才能成为高端。”
关于销售 将在二三线城市扩展业务
对于目前喜力的产能不如其它的品牌，陈展鑫认为：“对于高端啤酒来说，生产的扩大不是最重要的，重要的是销售的扩大，一线市场我们已经不错，接下来我们要在二三线城市扩展业务。”
事实上，喜力、百威、喜士伯等都已经将目光投向二三线市场，目前他们都在全力建设自己的销售团队，喜力方面表示，他们已经在全国各大中城市成立销售办事处甚至是分公司，目的是深耕二三线市场。啤酒巨头们重视二三线市场，这与这些市场的经济发展速度相吻合。以广东的西部与北部为例，特别是粤北地区目前发展速度十分惊人，当地的消费水平丝毫不比广州等一线城市低，而且由于当地的消费群体的生活压力没有广州人的大，所以他们更舍得消费。
关于收购 卖金威正合时，暂无收购计划
就在喜力广州工厂正式投产一个多月前，喜力宣布出售所持有的金威啤酒股份，对于公司的这一行为，陈展鑫解释说：“过去我们在广东没有啤酒厂，金威是我们的代生产厂，现在喜力广州工厂投产，所以把金威让出去。”
4月4日，金威啤酒公告称，公司控股股东粤海控股集团有限公司已决定行使优先购买权，以总代价10.8亿元收购金威啤酒21.37%股权，收购完成后，粤海控股将持有金威啤酒73.82%股权，而此前收购呼声极高的华润创业被“截糊”。据悉，2004年粤海控股以5.8亿港元的价格向喜力出售21%的金威股份，7年后粤海控股以10.8亿港元从喜力手中买回了原本就属于自己的金威股份，喜力从中赚了5亿元。
在出售金威后，喜力有没有其它的收购目标呢？对此，喜力亚太方面明确表示：未来暂无收购计划。和国产啤酒巨头的跑马圈地运动不同，在中国市场厮杀的外资巨头，除了嘉士伯在西部进行厂房收购兼并外，喜力和百威都选择了在珠三角腹地自建工厂百威选址佛山，喜力选址广州。
实际上经过啤酒巨头的多年圈地性质的收购，资产稍微优质的啤酒企业基本上已经被华润、青啤和燕啤以及百威四大巨头收入囊中。“国内已经没有值得外资收购的啤酒厂。”喜力一位内部人士向对记者这样表示。
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