对于市场竞争已经到了“白热化”程度的白酒行业来说，众多白酒企业都喜欢在销售旺季进行搏杀，大有群狼环饲之势。因此，在销售旺季，虽然市场会产生比较大的消费量，但白酒企业投入更多的旺季竞争成本，也便成为一种必然。竞争者众，以及营销成本居高不下，在无形中增加了旺季营销的难度。
相比于旺季营销，白酒行业在淡季时期的营销优势和价值有待发现。
首先，在白酒消费和销售淡季，目标消费群体比较集中，面向目标消费群有针对性地开展营销活动，会相应降低营销成本。因为真正喜欢喝白酒的人，即使是在炎热的夏季，也会将白酒作为用餐的首选饮品，而且白酒消费中的重度人群更喜欢喝高度白酒。在那些真正喜欢喝白酒的人看来，喝啤酒胀肚，喝葡萄酒过于文雅，真正的“爷们”心仪的还是白酒；而且，一个人一旦喜欢上喝某个牌子的白酒一般很少更换。此外，对一些高端政务和商务消费者来说，因为白酒在这些场合存在消费上的不可替代性，因此传统白酒销售淡季对其销量的影响更小。
其次，在白酒销售淡季，因为为数不少的企业迫于成本压力而暂时退出了营销竞争，由此便相应降低了包括经销商、终端商超和终端酒店等在内的渠道维护及经营成本，如果实施淡季营销的企业能够借机推出有创意的营销活动，推行合适的渠道政策，秉持有针对性的媒体策略，那么在营销上做到淡季不淡，也是完全有可能的。
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