进口葡萄酒在中国是一个方兴未艾的产业

　　在过去五年中的年均复合增长率超过了60%,成为国内传统酒水经销商竞相进入的一个新领域。但是很多进口葡萄酒的销售在开发经销商的过程中，还是会碰到这样那样的难题，其中非常普遍的一个问题就是：经销商缺乏对进口葡萄酒的鉴别能力，因此对价格过分敏感。

　　这个问题的成因其实非常简单。对于一些二三线城市来说，进口葡萄酒的流行只是最近两三年的事情，而对于那些传统酒水经销商而言，他们只是在看到这个趋势或者潮流之后才进入了这个新的行业。因此毫不夸张的说，相当一部分经销商的进口葡萄酒知识只是刚刚跨出了起跑线。你让他说下白酒里浓香型与酱香型的区别，他可能跟你说的头头是道，但是你问他，葡萄酒里面，旧世界和新世界有什么区别？他很有可能反过来问你，什么是旧世界和新世界？在这里我们也不必苛责经销商，毕竟常见的培训，通常只在一线城市设培训点，对于二三线城市的经销商来说，想学习也不容易；而另一方面，对很多经销商来说，他又做白酒，也做啤酒，还做国产葡萄酒，也会做饮料，如果进口葡萄酒的销量占比低于20%的时候，他的确也不会花那么多时间来充电。

　　说到这里也要提醒一下进口葡萄酒的销售们，别一味的责怪经销商思路僵化，土老帽，沟通交流是双向的，如果经销商不接受你的产品，你的理念，你是否也该检讨一下你的销售技巧呢？在这里我们可以看下奢侈品是怎么卖的。