业内人士指出，受国家政策导向的影响，很大程度上导致了白酒销售“年关难过”。但是，白酒行业经历十年的疯狂增长期后，行业本身也不得不面对进入低谷的现实。
中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员表示，前几年由于行业的泡沫，不少酒企，包括地方政府，都对酒厂寄予了很大的希望，不惜大量地扩大产能。事实上，中国白酒企业目前有几万家，但能称得上规模的仅2000家左右，白酒产能过剩是不争的事实。“白酒行业低谷不会马上就过去的，可能还需要经过三年、五年的调整期。”
从酒仙网的销售来看，主要还是集中在中低端品牌上。酒仙网公关部高级总监李刚介绍，酒仙网已和国内外500多家酒类企业建立了直接供货关系，其销售的名酒产品有80%以上为酒厂直接供货。“但是从今年的行情来看，白酒销售只能寄望中档酒市常”
在资深财经评论员刘晓午看来，高端白酒主要针对政商消费群，那么一旦政策风向一改，市场空间就会变得越来越校此外，还有一个更重要的原因，新兴的80后、90后消费群体对于高端白酒的品牌定位并不认同，对于白酒这种文化并不“感冒”，反而对葡萄酒、洋酒甚至一些新推出的小酒更感兴趣一些。
针对2014年春节消费旺季的到来，不少业内人士也纷纷看好中低端白酒和新推出的各类小酒。2007年，“歪嘴郎”作为郎酒集团的第一支“小酒”被推向了市场，来自郎酒集团的数据显示，2013年上半年郎酒这款“小酒”销量增长超过30%，全年销售突破10亿元。
“三公消费的受限，高端白酒销售的断崖式下滑，未来城镇化的推进反而促成了小酒的兴起，只是此时的小酒不再是二锅头这样的老概念，而是更为时尚更为接地气。”白酒营销专家梁显彬表示，小酒更多的是面向80后、90后的消费者，他们在适量饮好酒的基础需求上，更希望追求时尚，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成为潮流。
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