夏季白酒的促销活动

    夏日已经来了，对酒水代理商来说，这也是白酒的淡季，要不要做促销呢?对每一个白酒代理商来说这是一个颇耐人寻味的话题。那要是要做促销，淡季促销活动又有那些方面呢?下面为你列举一些促销活动的方案。

    淡季举行订货会，看似逆势又逆市的举措，但却是颇有智慧的活动，通过订货会，不但可以实现厂商充实相同交换，也便于快速通报企业新产物、新政策、新营销模式等信息，从而便于企业与商家联盟，同心协力，配合做好淡季市场。

但必要细致的是，淡季召开订货会，订定促销政策时肯定要慎重，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部门“砸”市场、“窜”市场的偏向。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、陈设、产品布局等做的良好的经销商举行嘉奖，从而引发各人的倾销热情，而又不至于破坏了市场秩序。

    市场乱，一般是因为价格乱，而价格乱最重要的一个原因，就是渠道营销模式有些过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的酒水加盟商越“雷池”，正确的做法，应该严格的设立各级渠道进行价格指导，并且明确各级渠道的销售价格，违规者严重处罚，这方面，可以承诺保障各级渠道的利益，但也要各级渠道层层的去收纳保证金，或者用返利抵押等方式，约束众多商家的价格行为，对于市场秩序捣乱者要严惩，保证酒水市场的秩序有序顺畅。

    其次，作为厂商，也可在订货会、或者销售过程中，通过设置奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让白酒代理商在精神上得到满足，通过培训，更能提高商家的操作能力，达到与酒企的步调保持一致。